Mars – zwischen Sättigung und Genuss:  🍫 Schokolade + 💪 Muskel – warum die Protein-Variante des Ur-Riegels eine gute Idee ist… 

Innovation, um neue Märkte, neue Zielgruppen, neue Verwendungsanlässe anzusprechen. Manchmal erreicht man das Ziel mit einer Veränderung der Packung, manchmal muss man ans Produkt, manchmal muss man an die Markenarchitektur … stets ist bei der Einführung neuer Produkte auf die Marke zu achten. Sowohl was die Passung als auch Wirkung betrifft …

Die Marke Mars zeigt, dass sogar eine Markendehnung – sprich das Wachstum in eine neue Kategorie – sich fast natürlich anfühlen kann …. 

Der Protein-Riegel ist in Deutschland seit Sommer 2024 auf dem Markt: Eine Line-Extension vom Ur-Riegel … 

Der Ur-Riegel Mars arbeitet auf allen wichtigen Treibern der Kategorie: Hunger. Pleasure. Mood Regulation. Das Thema: Energie (“Mars macht mobil, … “-). Der mentale Kaufort: Tankstelle.

Rund um diesen Ur-Riegel entstand über Innovation ein ganzer Kosmos. Doch in Sachen Innovation war Mars vor allem auf dem Treiber “Genuss” unterwegs: Als Marke operierte man neu entweder in genussgetriebenen Märkten wie Eis und Schokocreme oder aber bediente mit Produkten wie Mars delight, Minis und Celebrations neue  Genuss-Anlässe im Me- / We-Kontext. 

Und nun: 🍫 Schokolade + 💪 Muskel 

Mit der Protein-Variante stärkt Mars nun die Herkunft. Denn der Markt für Protein-Riegel mag zwar nicht groß sein, ist aber symbolisch für die Mars nicht zu unterschätzen. 

🚀 Die vielen Genuss-Produkte der letzten Jahre haben die Wahrnehmung von Mars verändert. Mit der “Protein + weniger Zucker – Variante” kann Mars ein Produkt anbieten, dass als Hunger-Stopp relevant ist und an die Mars-macht-mobil-Historie anknüpfen

⭐ Im Protein-Riegel-Markt sind die Genusserwartungen niedriger. Mars differenziert aufgrund seiner Genusskompetenz viel stärker als z.B. im Schokocreme-Markt und deklassiert zumindest auf der Erwartungsebene.

✨ Der Protein-Riegel-Markt ist im Vergleich zu den anderen Märkten jung. Mars hat die Kategorie nicht erfunden, kann sie aber dank Markenkraft öffnen. Das Ziel ist, bestehende  und neue Käufer für die Kategorie zu gewinnen (Mars-Genuss, etwas gesünder, da weniger Zucker und Protein …. )

🔄 Fazit: Eine Innovation, die auf die Dachmarke und relevante Markenfacetten einzahlt; die Marke verjüngt und neue Zielgruppen und Anlässe erreicht …

Ich bin mal gespannt, ob es der Riegel in die Fitness-Center schafft … Am Regal glaube ich aber an den Erfolg …

von Geoffrey Hildbrand